Бизнес Повторения Увеличения и Направления с Продажей товаров по почте
Таким образом Вы писали заклады как сумасшедший теперь в течение прошлых нескольких лет. У Вас есть довольно большая база данных клиентов, и, мы надеемся, Вы получали и держали полную информацию контакта для них. Организованная база данных - первый ключ к задержанию клиента.
Следующий шаг должен соединить кампанию продажи товаров по почте, чтобы держать этих клиентов, думающих о Вас, когда они думают о закладах. Это часто - годы между временами, когда каждый клиент нуждается в профессионале заклада, и это берет гораздо меньше чем это для них, чтобы забыть Ваше название. Так же как борясь со временем, Вы боретесь с безразличием. Клиенты, которые получают большую услугу, часто отказываются провести ту информацию, в то время как клиенты, которые чувствуют, что они получили плохое обслуживание, скажет всех. Большую часть времени хорошим клиентам нужно напомнить об их опыте. Добиваясь каждого клиента на регулярной основе Вы не только останетесь перед их умом, но Вы также начнете строить репутацию как твердый и ответственный бизнес.
Так, как Вы начинаете? Ниже несколько наиболее часто задаваемые вопросы, начиная кампанию, чтобы поддержать контакт с прошлыми клиентами.
Какие Работы Части Продажи товаров по почте Лучше всего?
Есть большие дебаты среди Профессионалов Заклада о том, какая продажа товаров по почте будет работать лучше всего на получение нового бизнеса. Многие клянутся письмами для их внешности профессионализма, в то время как другие как дешевая и высокая видимость открыток. В целом, оба, кажется, работают соответственно на введение нового бизнеса. Вы только должны найти, который работает лучше всего на Вас лично.
Для того, чтобы держать в контакте с прошлыми клиентами, однако, способ пойти является открытками. Это - то, вследствие того, что, если Ваши клиенты в настоящее время не ищут заклад для себя, они, намного менее вероятно, займут время, чтобы открыть письмо. Это вызывает большинство из Вашего "поддерживать контакт" объявление, которое находится в конвертах, которые будут выброшены прежде, чем это когда-либо будет прочитано.
Так как цель - признание и не прямое действие, Вы только должны заставить их читать сообщение. У открыток есть сообщение, видимое когда отправлено по почте, что означает, что, в то время как Ваши клиенты решают, что прочитать и что выбросить, они уже выставляются Вашему сообщению.
Как часто я должен Послать Объявление?
Вы будете хотеть отправить часть по почте к Вашей базе данных каждые 30-60 дней. Больше чем это и они, возможно, уже забыли Вас, когда их друзья ищут заклад. Так как Вы будете хотеть отослать объявление часто, Вы должны будете подавить Ваши затраты. С открытками нет никаких затрат конверта, никакие затраты собрания и стоимость пересылки на 30 % меньше чем письма. Используя дом почты, чтобы послать Ваши открытки Вы можете часто получать нормы стоимости пересылки столь же низко как 18ў в часть.
Что Должно Быть На Моих Частях Опознания торговой марки?
Есть некоторые основные правила для проекта части продажи товаров по почте опознания торговой марки.
Правило #1: Держите цвет последовательным.
Много раз люди падают в ловушку изменения вида их объявления в течение сезонов или для отпусков. Мысль - то, что люди думают о Рождестве или День С-Patrick's, таким образом они лучше ответят на объявление с теми цветами. Правда точно противоположна. Их чувства столь затопляются теми изображениями, что они фактически начинают пропускать прямо по ним. Выберите цвет для своей компании и палки с нею. Вы сделаете намного лучше в построении признания.
Правило #2: Сделайте эмблему и используйте это на каждой части.
Имея чистую, профессиональную эмблему лучше. Это может быть немного дорого, чтобы проектировать, но в конце это хорошо стоит деньги. Опытные проектировщики могут часто заряжать до 2000 $ для корпоративного пакета идентичности, включая эмблему, фирменный бланк и визитные карточки. Если Вы не надеетесь заставлять тот тип инвестиций просто выбрать стиль типа для Вашего названия компании и использовать это каждый раз. Последовательность является ключевой, потому что Ваша эмблема - Ваш главный пункт идентификации.
Правило #3: Сделайте это Информативным.
У каждой части должно быть кое-что полезное для Ваших клиентов. Является ли это новой информацией о промышленности заклада или даже возможных инвестиционных свойствах в их области, это может даже быть полностью несвязано с промышленностью заклада. Календарь или список экстренных телефонов, даже старые карточные фокусы рецепта все еще работают вполне прилично. Что-нибудь, что, вероятно, будет иметься в наличии, поможет построить признание в умах Ваших прошлых клиентов.
Промышленность заклада испытала огромное количество роста за последние несколько лет. К сожалению этот рост не может продлиться навсегда. В некоторый момент это идет, замедляются и единственный способ держать Ваш доход в диапазоне, к которому Вы стали приученными, должен гарантировать, что Вы сохраняете так много прошлых клиентов, как Вы возможно можете.
Кампания продажи товаров по почте - лучший способ сделать это, но помнить, этот тип программы - долгосрочный процесс. Не становитесь обескураженным, если Вы не можете непосредственно вычислить сумму денег, которую Вы вводите сразу. То, что Вы делаете, жжет Ваше название в умы Ваших клиентов. В конечном счете это удастся к Вам видящий меньше истощения и гораздо больше направлений.
