Два из Самых больших Препятствий
Поскольку я готовился к представлению недавно, я пытался выяснить, почему у малых предприятий есть неприятность, продающая их непосредственно последовательно. Если мы знаем, что мы должны продавать, почему мы только не делаем этого? Это для нехватки планирования или что мы только не уверены, что сделать или где начать?
Да, возможно. Но в попытке выяснить, что те препятствия, это препятствует нам продавать последовательно; я придумал два препятствия, что я думаю, могло бы быть столь же большим как любой другой для больше всего. Как много вещей относительно нашего бизнеса, если мы знаем о препятствиях, которые препятствуют нам достигать эффективного маркетинга, тогда мы можем запланировать и действовать соответственно на то, как мы можем или пойти вокруг или по ним.
Так, каковы эти препятствия? Хорошо, они конечно не единственные препятствия, но двумя, с которыми я продолжаю сталкиваться снова и снова со многими малыми предприятиями, является Совершенствование и Страх перед Отказом. Фактически, я уверен, что они играли роль в отсрочке части моего собственного маркетинга, включая запуск моего вебсайта и моего ежемесячного eZine. Давайте смотреть на каждое препятствие и как мы могли бы преодолеть их.
, Преодолевающее Совершенствование
, многие из нас имеют тенденцию быть взыскательным человеком в вещах, которые мы делаем. Вы могли бы сказать... "Когда я производил эту маркетинговую часть, это действительно должно поразить домашний пробег." Но потому что мы знаем, что совершенствование действительно не достижимо, это может быть большой контрольно-пропускной пункт к эффективному маркетингу. В наших поисках, чтобы сделать наш ПРЕКРАСНЫЙ маркетинг, мы можем даже не получить ХОРОШУЮ маркетинговую программу в месте.
Доктрина морального усовершенствования в создании прямой части отправки по почте или вебсайта или электронного информационного бюллетеня может привести к существенным задержкам недель, месяцев, или даже лет.
, которое - нечто непонятное то, что большинство из нас устно покупает в понятие "непрерывного усовершенствования". Но тогда мы часто застреваем, пытаясь бесконечно улучшиться прежде, чем мы когда-либо поместим идею в действие. Преследование совершенствования сам по себе не плохо. Но это может конечно привести к большому отказу, когда мы не желаем назвать идею "достаточно хорошей", поместить это там, и затем искать способы улучшить это и поместить это там снова - пока это не прекрасно, или почти прекрасно.
, Если маркетинг был борьбой за Ваш бизнес, потому что Вы не уверены, какие работы лучше всего или где начать, затем Вы не можете ожидать быть великими в этом внезапно. Это собирается занять время. Так желайте начать где-нибудь и учиться из ошибок.
Уведомление важность преследования совершенствования, или "непрерывное усовершенствование". Противоположная сторона этого препятствия соглашается "достаточно хороший". Иногда маркетинг рассматривают как один случай времени и даже при том, что это - унылые и только уступающие посредственные результаты, это продолжает помещаться там снова и снова, когда-либо не пытаясь сделать это лучше. Что Вы ожидали бы в конечном счете случаться с бизнесом, который управляет этим путем?
, Преодолевающее Страх перед Отказом
, я верю второму препятствию - Страх перед Отказом, близко связано с первым. Для большинства из нас понятие столкновения перед отклонением или отказом тревожно в лучшем случае И потому что эта целая маркетинговая вещь может быть неизвестным или неудобный для нас, мы уверенный смущаемся помещать кое-что там и не иметь ее быть хорошими. Если это не в состоянии привести к результатам, мы можем чувствовать, что мы терпим неудачу в нашем бизнесе.
К сожалению, один из большинства единых подходов к уходу от отказа должен избежать принимать меры во-первых. Или возможно так же, как неудачно, мы проводим все свое время, ища, что волшебная маркетинговая идея, которая собирается закончить все наши проблемы приобретения клиента. Я называю это "маркетинговой стратегией" Шара Власти. Предположение, что? Это не там - таким образом Вы могли бы также оставить взгляд.
Маркетинг займет время и усилие с Вашей стороны. Но, с постоянством и готовностью к потенциально даже делают беспорядок из этого с Вашей первой попыткой, Вы можете преуспеть! Желайте учиться из Ваших ошибок и поправиться, как Вы идете.
Вы видите, почему я думаю эти два препятствия, близко связано? "Я нуждаюсь в совершенствовании, и если это не может быть прекрасно, я потерплю неудачу. И я только ненавижу мысль об отказе, так, если это не может быть прекрасно, я более обеспечен не даже выполнение этого."
Давайте смотреть на это использование аналогии бейсбола. Прежний Королевский Канзас-Сити и Зал Famer, Джорджа Brett, был возможно одной из лучшей трети basemen всего времени. И любой, кто следовал за Членами королевской семьи в начале карьеры Джорджа Brett's, согласится, что он был великим, великим нападающим.
, Что, если Джордж Brett приблизился к своей карьере бейсбола следующим образом: "Когда я приезжаю к летучей мыши, я только ненавижу мысль о получении (или худший все же, забастовка) - Страх перед Отказом. Но даже больше, таким образом я - Взыскательный человек, так, когда я приезжаю, чтобы бить палкой, я должен поразить домашний пробег каждый раз. Поэтому, я даже не собираюсь качать летучую мышь, если я не знаю, что я могу поразить домашний пробег, потому что я уверенный не хочу сделать."
, Что Вы думаете возможности Джорджа Brett's о наличии Зала карьеры Известности, которую он сделал, будет то, если бы он проявил этот подход?
Походит на глупый пример, но мы делаем это вообще с нашими собственными маркетинговыми усилиями? Не понимайте меня превратно. Я не предлагаю, чтобы Вы только начали подходить к летучей мыши и качаться далеко. Продающие усилия действительно должны быть продуманы и запланированы. Но не позволяйте этим двум препятствиям препятствовать Вам продвигаться.
Принимает меры, Чтобы Преодолеть Препятствия, Которые Препятствуют Вам Продавать Успех
, Если Вы любите то, что Вы делаете и верите в результатах, к которым Вы можете привести для своих клиентов, тогда Вы можете испытать большой маркетинговый успех. Желайте получить некоторую помощь, если "знают, как" вне Ваших средств. Это только могли бы быть лучшие инвестиции, которые Вы делаете в своем бизнесе.
не сосредотачивается на совершенствовании, а скорее непрерывном преследовании совершенствования. Проведите коллективное обсуждение этого, запланируйте это, проектируйте это, напишите это, щипните это, и затем ПОЙДИТЕ ДЛЯ ЭТОГО. Желайте попробовать это на маленькой испытательной основе и потенциально потерпеть неудачу. Но только если Вы желаете учиться из ошибок. Тогда улучшите это и попробуйте это снова.
не соглашается "достаточно хороший". Если у Вас есть маркетинговые инструменты, которые последовательно не приводят к результатам, только не продолжайте использовать их (по крайней мере не в формате, они находятся в). Вам, вероятно, придется щипнуть снова и снова, таким образом Вы можете начать изучать, какие работы и что не работает. Тестирование важно.
, Преодолевающее "Страх перед Отказом", берет немного храбрости. Храбрость не означает, что Вы не боитесь. Это означает находить путь преодолеть страх, чтобы достигнуть некоторого результата. Храбрые люди преобладают над волнением по поводу чувствования себя подобно отказу или сходства с дураком, потому что они сосредотачиваются на том, чтобы достигать окончательного результата. Они страстны о том, что они могут сделать для их клиентов, и это - то, что ведет их.
я уверен, что кто-то где-нибудь сказал Вам охватывать отказы, потому что это - способ изучить путь к успеху. Мой совет должен препятствовать отказам быть катастрофическим, проверяя. Снова, я говорю, проверяют это на маленькой основе, таким образом вкус отказа не настолько горек в Вашем рту.
С другой стороны, если Ваш тест работает, Вы можете всегда возвращаться для большего количества сладкого вкуса успеха.
(c) - Кевин Dervin, KPD, Продающий
Об Авторе:
