Привлечение Клиентов С Непринужденностью
Управляете ли Вы уже своим собственным бизнесом, или все еще думаете о начинании Вашего собственного дела, я подозреваю, что глубоко вниз Вы знаете, что у Вас есть подарки и таланты, которые могут действительно иметь значение другим. В идеальном мире Вы потратили бы большинство времени, делая работу, которую Вы любите делать, с устойчивым потоком клиентов, стучащих в Вашу дверь как и когда Вы хотите их. Действительность, однако, может быть несколько различной, и целый процесс обнаружения, что новый бизнес может быть трудоёмким вызовом, полным неуверенности.
Некоторые был бы предпринимателями, столь запуганы идеей найти клиентов, что они никогда не помещают свои мечты в действие. Другие начинают многообещающие фирмы, все же сдаются разочарованный расстраивающей нехваткой клиентов. Некоторые консерваторы упорствуют, но по большой эмоциональной и финансовой стоимости как неуверенность о привлечении и поддержании, что клиенты берут его потери.
, Но это не должен быть этот путь. Есть способ полностью изменить коммерческий процесс. Вообразите, если Вы будете, ситуация, где вместо того, чтобы иметь необходимость выйти и преследовать новый бизнес, квалифицированные покупатели ищут ВАШУ экспертизу. Предположите помещать Ваши маркетинговые усилия в 'автопилот', таким образом право обрабатывает повороты как и когда Вы нуждаетесь в этом. Предположите быть в состоянии привередничать, который предполагает, что Вы хотите продолжить работать. Вы можете предположить иметь уверенность, чтобы выключить работу, которая не встречает ВАШИ критерии?
Вот является метафорой, которая приятно подводит итог этого подхода. Вообразите двух мальчиков в саду. Они оба хотят поймать птиц. Один из них отчаянно преследует после птиц; другой только останавливается, протягивая птичий корм в его руке и ждет. Инстинктивно, большинство из нас признает, что второй мальчик будет более иметь успех. Все же большинство коммерческих методов, используемых фирмами сегодня, вовлекает некоторую форму 'преследования' с чистым результатом, что предполагаемые клиенты боятся далеко. В этой статье Вы обнаружите, как подход птичьего корма может помочь Вам привлечь, а не преследовать клиентов, и даже получить их едящий из Ваших рук!
, 'Но это не применяется в деловом мире', я могу услышать, что Вы говорите. 'Если случалось так, что легкий, почему у меня уже нет всех клиентов, которых я хочу?' Хорошо есть несколько возможных ответов. Некоторые из нас вошли в коммерческий сад, но забыли птичий корм! Другие даже не вынули птичий корм из пакета. У некоторых из нас есть птичий корм в нашей руке, но сжатый так сильно, птицы не могут добраться до этого. Если Вы должны принять последний подход, важно провести некоторое время, выбирая правильный птичий корм. Так, каков Ваш птичий корм? Чтобы ответить на этот вопрос, Вы должны знать, кого Вы стремитесь привлекать, так, чтобы Вы предложили птичий корм, который является самым вкусным и обращающимся к Вашим целевым клиентам.
1. Займите одну минуту, чтобы думать о Ваших предполагаемых клиентах. Каковы их проблемы и страхи? С какими проблемами они борются прямо сейчас? Каковы их надежды и желания? Желайте думать со стороны, поскольку Вы думаете о том, что является самым важным для них.
2. Следующий шаг должен выровнять то, что Вы должны предложить с их самыми неотложными проблемами и потребностями. Как Вы можете помочь своим целевым клиентам даже прежде, чем они станут вашим клиентом?
3. Важно подчеркнуть, что у Вас уже есть навыки, знание и экспертиза, которая ценна Вашим предполагаемым клиентам. Неприятность - большинство из нас, берут то, что прибывает естественно к нам для предоставленного, и полностью недооценивать ценность того, что мы знаем нашим предполагаемым клиентам.
Не только - то, что Вы знаете очень полезный, Вы могли использовать его, чтобы привлечь Ваших предполагаемых клиентов, упаковывая Ваше знание и экспертизу в форме, которая встречает одну из их текущих потребностей. Классический способ сделать это состоял бы в том, чтобы предложить свободное сообщение или информационный пакет, который отвечает на вопрос или решает проблему, которую имеют Ваши предполагаемые клиенты.
Например, если Вы - консультант вербовки, Вы вероятно заметили, что некоторые из Ваших существующих клиентов более имеют успех при привлечении и сдерживающем таланте чем другие. Теперь, если Вы садитесь и размышляете над этим, Вы могли бы вероятно придумать пять вещей, что компании, которые имеют успех в сдерживающем таланте, делают это, другие не делают. Это могло базироваться полностью на Ваших личных наблюдениях за эти годы. Вот! Изложите в деталях свои мнения, и у Вас теперь есть сообщение, '5 путей привлекают и сохраняют талант' или, "Какие компании, которые имеют успех при привлечении и сдерживающих клиентах, делают это, их конкуренты не делают'
Это не должен быть предохранительной муфтой основания академического исследования. Я хочу напомнить Вам, что у Вас уже есть мнение относительно этого, которое может хорошо отличаться от господствующего представления, и если бы я задавал Вам этот вопрос по обеду, то у Вас не было бы никакой проблемы в том, чтобы придумывать ответ.
4. Как только Вам написали свою статью, Вы могли предложить это свободное сообщение, помещая сообщение или короткое объявление в месте, где Ваши целевые клиенты собираются. Я называю это магнитом - кое-что, что побуждает предполагаемых клиентов поднимать свои руки и говорить, 'я интересуюсь!' Прося Ваше сообщение, респонденты указывают, что они интересуются этой темой.
Теперь, не все, кто просит Ваше сообщение, будут горячей перспективой, но в пределах этой группы будут некоторые потенциальные клиенты. Свободное сообщение только было бы отправной точкой Ваших отношений. От этого пункта Вы могли предложить большему количеству 'птичьего корма' каждый раз, демонстрируя Вашу вероятность в этой предметной области, вплоть до пункта, когда перспектива спрашивает, 'можете Вы помогать мне', или непосредственная беседа необходима.
Это является дешевым способом произвести, ведет и положение самостоятельно как эксперт в Вашей специфической области. Да, это берет небольшую мозговую атаку, воображение и творческий потенциал с Вашей стороны, но знание, которое формирует Ваш 'птичий корм', должны прибыть естественно так или иначе, и время потратило размышление о потребностях, и желания Ваших предполагаемых клиентов никогда не будут тратиться впустую.
(c) Bernadette Doyle, 2004. Права перепечатки предоставили всем местам встречи, пока статья и подпись переизданы неповрежденные. Эта статья не может использоваться ни для какой публикации, если это не, выбирают - в.
