Маркетинг Для Правого дела
Маркетинг причины - отношения между коммерческим и некоммерческим, которое вводит деньги и ресурсы для некоммерческого, обеспечивая вероятность и доброжелательность для бизнеса.
Согласно Сообщению о Субсидировании IEG, эта категория росла к 733 миллионам $ в США в 2001. Есть многие причины для того роста. Обзор Коммуникаций Конуса нашел что:
- У 80 процентов американцев есть более положительное изображение компаний, которые поддерживают причину, они заботятся о
- почти две трети американцев говорят, что они вероятно переключили бы марки или розничных продавцов к одному связанному с хорошей причиной
- больше чем наполовину сказал, что они заплатят больше за продукты торговца причины или услуги
- 87 процентов служащих в организациях с маркетинговой программой причины чувствуют сильный смысл лояльности к их компании в противоположность 67 процентам из тех в компаниях, которые не поддерживают причины
Поскольку Вы можете видеть, принимая хорошие причины может быть выгодным, но причастность Вашей компании должна быть запланирована так же, как Вы планируете Разное деятельность. Вот пять шагов к развитию эффективной маркетинговой программы причины.
Выберите Свою Причину Стратегически. Ищите единственную благотворительную причину, которой Вы и Ваши служащие можете верить в, так же как тот, который помогает продвинуть Ваши деловые цели. Например, компания может выбрать образовательную причину гарантировать, что у нее есть продолжающееся объединение образованных рабочих. Много компаний ищут проблемы, которые выравнивают к их продуктам, услугам или географической зоне действия. Другие ищут проблемы, которые резонируют со зрителями ниши, или это дифференцирует их на рынке. Вы можете хотеть рассмотреть выбор появляющейся проблемы. Этим путем, Ваша компания будет пионером, а не только другим в списке компаний.
Выполните Должно Усердие. Как только Вы идентифицировали причину, проверьте индивидуальные благотворительные учреждения, вовлеченные в ту причину так же, как Вы были бы любой другой стратегический союзник. Они заслуживают Вашей поддержки? Каково их общественное восприятие? Ими хорошо управляют? Каковы их цели, цели, успехи и отказы? Кто их руководители и члены правления? У них есть какие-нибудь жалобы поселенными против них? Сколько из их денег идет в зарплаты и наверху и сколько фактически добирается до тех, они служат? Действительно ли они способны к помощи Вам получить доступ к предназначенным целевым рынкам? Ниже связь к участку, который помогает Вам оценить благотворительные учреждения. http://www. дают. гадюка org/index.
Установите Цели. Теперь, когда Вы выбрали свое милосердие, определите то, что это - Вы, хотят достигнуть с Вашей причастностью от деловой перспективы. Есть материальные и неосязаемые цели, которых Вы можете достигнуть через маркетинг причины. Вы ищете организацию сети возможностей в уровне дарителя или правлении? Вы хотите поднять профиль Вашего бизнеса через гласность о Вашей причастности? Вы пытаетесь построить лояльность служащего или клиента? Или, Вы только хотите укрепить поддержку в Вашем домашнем сообществе? Установите свои цели, и затем Вы можете определить что ресурсы, и время и деньги, к бюджету по причине.
Погружение В. Хотя выписывание чека к причине поможет, это не должно быть степенью Вашего участия. Выберите единственную причину и поддержите сосредоточенную кампанию, которая объединяет причину в самую ткань Вашей организации. Cмотрите на другие способы расширить Вашу причастность. Служите на правлении. Станьте добровольцем по своей отобранной причине. Поощрите служащих быть вовлеченными в проекты с отобранным милосердием. Дайте им благотворительный time бюджет каждый месяц, который позволяет им использовать рабочее время, чтобы выполнить их обслуживание с Вашей выбранной причиной. Стратегические союзники и даже клиенты могут хотеть быть вовлеченными, если Вы выбрали свою причину мудро.
Общаться. Развейте простое, прямое и неотразимое сообщение, которое не только объясняет причину, но и причину, Ваша компания вовлечена. Объясните, как покупки - если часть программы - направлена в причину и как тот вклад затронет это. Тогда, продвиньте причину в рассылках клиента и в Вашей рекламе. Создайте объединенные события со своим некоммерческим партнером, чтобы привлечь клиентов, перспективы и освещение в печати.
Отбор и поддержка правильной причины для Вашей компании могут построить прибыль, акцию марки, так же как служащего и лояльность клиента, улучшая мир. Так, что могло быть лучше чем это?
