Измерение Возвращения на Ваших Инвестициях Продажи товаров по почте

В знаниях продажи товаров по почте есть правило, заявляя, что Вы можете измерить успех своих усилий минимального быстродействия 1-2 %.

Другими словами, если Вы отсылаете 10 000 частей, у Вас будет успешная отправка по почте, если по крайней мере 100 получателей ответят на Ваше предложение. (Один процент из 10 000 100).

Это - одно представление прямого успеха отправки по почте.

Пропуск я, чтобы предложить различную перспективу: один от мира малого бизнеса. Определенно, я обращаюсь к тем людям малого бизнеса, которые работают и на себя. Назовите их "Людьми - оркестрами," "Рабочими Солистами," "Независимые люди," или независимо от того, что Вы хотели бы.

, Чтобы помочь Вам помнить эти две перспективы, давайте давать им несколько броских названий:

1. "Игра Процентов" Перспектива. Это - "стандарт промышленности быстродействие на 1-2 % на Ваших рассылках" перспектива, о которой Вы услышали так. Это - критерий, одобренный фирмами, которые посылают большие количества продажи товаров по почте, чтобы продать продукты рынка товаров широкого потребления.

Например, если мне принадлежит комната пиццы, и я делаю "использование эта карта для 10 % прочь на Вашем следующем заказе", отправляющем по почте ко всем местам жительства в пределах трехмильного радиуса моего бизнеса, у меня мог бы быть список адресатов 10 000 названий.

, Вы должны полагать, что я собираюсь наблюдать полное быстродействие как ястреб, и я собираюсь смотреть точно, куда те голодные клиенты приезжают из. Если большинство из них приедет из горстки комплексов квартиры рядом с университетским городком колледжа, то я буду знать, чтобы послать мои будущие рассылки в те комплексы.

2. "Вы Только Потребность Некоторые" Перспектива. Это - тот для индивидуальных (или Одна женщина) Группы, которые продают услуги, которые берут изрядное количество времени, чтобы обеспечить. Как маркетинг консультации, услуг связей с общественностью, графического проекта, или настроенных заявлений программного обеспечения.

Для этих людей, горстка новых или повторных клиентов от содействующей отправки по почте достаточно. В конце концов, поскольку владелец графической студии проекта с одной женщиной сказал мне однажды, "я не хочу быть моей собственной жертвой [продажа товаров по почте] успех."