Маркетинг Заклада и Реклама - Волшебный Компонент
Вы предлагаете превосходящее обслуживание, последовательно близкие ссуды вовремя и повсюду более искусны чем Ваши конкуренты, все же Вы изо всех сил пытаетесь выяснить маркетинг заклада и рекламу загадки?
Для многих чиновников ссуды, маркетинг - реальная загадка. Ваша экспертиза находится в оценке ссуд, закрытии их вовремя и предоставлении качественного обслуживания. Вы - не обязательно эксперт в том, как привлечь более новых клиентов, особенно от агентов недвижимого имущества, где большинство сделок покупки происходит ежедневно.
Если Ваш заклад, у продающей и рекламной стратегии нет агентов недвижимого имущества, выстраивался в линию в Вашей двери, просящей использовать Ваши услуги, возможности, Вы пропускаете волшебный компонент - компонент, который намагничивает агентов.
Слишком часто, чиновники ссуды преследуют агентов для дел. И когда Вы преследуете агентов, они будут всегда чувствовать, что у них есть верхняя рука в отношениях, сбалансированных обманывать Вас или быть по требованию в их ожиданиях. Это кажется знакомым с любым из Ваших прошлых событий, имеющих дело с ними вид?
, Как Вы полностью изменяете этот образец? , Что связано с тем, чтобы заставлять их преследовать Вас?
Это начинается со здания отношений, и конечно, это - то, что Ваш бизнес о, не так ли?
Идеально, Ваша стратегия должна отразить главные процессы здания отношений; возглавьте поколение, приобретение клиента и задержание клиента. Понимание каждого из процессов является легкой частью, выполнение их, чтобы получить результаты, которые Вы хотите, является более стимулирующим? если конечно, Вы не знаете волшебный компонент.
Большинство Агентов Вы встречаетесь, сегодня не готовы иметь деловые отношения с Вами, потому что Вы - незнакомец. Не забывают расти, выдуманная мама фразы, stranger-danger. , который Вам сказали, избегает от незнакомцев, ничего не принимайте от незнакомцев.
Ну и дела, это неудивительный, почему наша защитная охрана является немедленной, когда мы встречаем кого-то, что мы не знаем впервые. Давайте не обвинять Агентов для того, чтобы чувствовать то же самое. Они являются человеческими также, ну, в общем, большинство из них так или иначе.
Каково это, берут, чтобы заставить незнакомца становиться Вашим другом? Та же самая вещь, которую это взяло, когда Вы встретили своего лучшего друга. Когда два из Вас встретились в первый раз с Вами, не были немедленно лучшие друзья, отношения росли в течение долгого времени. Это очевидно, но что это имеет отношение к Агентам? Это не походит, мы реальны стремящийся сделать их нашими лучшими друзьями.
У этого есть все, чтобы сделать с Агентами. Оба, Агент и потребности Вашего лучшего друга подобны. Дружественные отношения, комфорт, и доверие являются семенами к росту отношений.
Так, как Ваш маркетинг может превратить незнакомцев в друзей, друзей в клиентов и клиентов в лояльных клиентов (лучшие друзья)? Давайте возвращаться к узнаванию о волшебном компоненте.
Так как большинство Агентов, которых Вы хотите привлечь к Вашему бизнесу, является незнакомцами, Ваша первая цель должен установить дружественные отношения. Они должны узнать и доверять Вам прежде, чем они будут иметь деловые отношения с Вами. Не делайте ошибку, которую любой чиновник ссуды передает, непосредственно противостоя Агентам и требуя их, a. k. a. холодный запрос.
Хороший, я рад услышать, что Вам не нравится запрос холода, потому что Вы не должны сделать этого. Это - самый трудный способ привлечь отношения.
Хорошо, я добираюсь к сути, достаточно вытаскивая это. волшебный компонент, который большинство чиновников ссуды пропускает в их маркетинге, тот же самый компонент, который выбирал политического кандидата в государственное учреждение.
Нет, я не подразумеваю часть расположения и обмана, я говорю о том, что они делают до Дня выборов. Они проводят кампанию! волшебный компонент к Вашему успеху в становлении Магнитом Агента проводит кампанию.
кампания связанный ряд сообщений, переданных в течение долгого времени разработанный, чтобы вызвать Ваш наиболее требуемый ответ. Это - то, что ведет Ваше сообщение, держит его перед перспективой, и выдерживает его достаточно долго для перспективы, чтобы предпринять действие Вы большинство желания.
Позвольте мне кратко покрывать, какова кампания не. кампания не отсылает открытку и заставляет Вещество поднимать трубку и называть Вас, это назвало рекламу. кампания не посылает сообщение электронной почты или называет Агента каждым однажды в некоторое время , чтобы зарегистрироваться на том, как они делают или учатся, есть ли у них дело для Вас - это назвало отчаяние.
Теперь не теряйте ветер в своих парусах. Есть больше к проведению кампании, чем Вы понимаете. Проведение кампании то, что продвигает каждый процесс здания отношений. Помнят три процесса; возглавьте поколение, приобретение клиента и задержание клиента.
- Кампания Задиры
- Вершина Кампании Понимания Мышления
- Кампания Лояльности Клиента
Каждая кампания удовлетворяет различным целям с предзапланированными желательными ответами, чтобы переместить Агента через процесс здания отношений. Вы нуждаетесь в кампаниях, чтобы совпасть с каждым процессом. Это - форма действия, ничто не перемещается без действия.
Джеф Nelson помогает заложить компании, и человек дают взаймы происхождения ссуды увеличения чиновников, развивая настроенные строящие отношения стратегии, которые обеспечивают качественные отношения с агентами недвижимого имущества.
