Определение Маркетинга Эффективности, Даже если Вы не Отслеживали
Что, если Вы сделали множество маркетинга действий за прошлый год, но Вы не устанавливали способа отследить ответ? Теперь Вы не знаете то, что работало и что не сделало.
Что-нибудь, что Вы можете сделать теперь прежде, чем Вы продолжите со своими маркетинговыми усилиями и потенциально продолжите тратить деньги на не так эффективные маркетинговые действия?
Прежде всего, не бейте себя. Вы не являетесь одними. Фактически, один из моих самых больших вызовов как маркетинговый консультант должен был заставить моих клиентов отслеживать эффективность их различных маркетинговых действий.
Первое необходимое действие, признают важность прослеживания, и удостоверяются, что у Вас есть план в месте, чтобы отследить все Ваши будущие маркетинговые действия. Самый простой способ отследить состоит в том, чтобы спросить каждого нового клиента, где или как они узнали о Вас.
Вы можете также хотеть рассмотреть, включая кодекс по любым летчикам или брошюрам, которые Вы распределяете, и обеспечение причины для клиента, чтобы ввести того летчика, когда они прибывают, чтобы сделать покупку. Причины возвратить летчика могли состоять в том, чтобы использовать в своих интересах специальное предложение, или получить скидку или свободный подарок премии.
Вы можете также сделать это по телефону или в Интернете если, именно так Ваши клиенты делают покупки. Просто попросите, чтобы они предоставили Вам кодекс по брошюре или летчику, которого они называют или заказывают от. Удостоверьтесь, что кодекс является определенным для местоположения или группы людей, которым Вы распределили летчика.
До прослеживания Ваших прошлых маркетинговых действий, рассмотрите выяснение Ваших текущих клиентов, как они узнали о Вас.
Если у Вас есть горстка клиентов, с которыми Вы работаете в тесном сотрудничестве, и Вы действительно не знаете, как они нашли Вас, поднимать трубку и спрашивать их.
Любой из них, тактика должна дать Вам общее представление о том, какой маркетинг действий работал и которые Вы можете быть в состоянии обойтись без в будущем.
Если Вы все еще не уверены, продолжаете со всеми маркетинговыми действиями, НО помещаете механизмы прослеживания в место, таким образом Вы не будете заканчивать в той же самой лодке в следующем году.
(C) 2005 Дебби LaChusa
